工作11年，

年薪30万的外企高管，

告诉你7个真实且高效的成长方法

文/Irene

导语：本文为自述式故事，但请认真读括号里面的精华内容。

01.骑驴找马，这事儿因人而异

2004年我毕业了，奔向一个我哥哥所在的二线的城市。刚毕业的小伙伴想去什么地方工作的话，首选有亲人或者朋友在的地方，最起码吃住没有问题。

我的第一份工作是在一个制鞋厂做业务跟单。因为大学学习的是国际贸易，所以在工厂里面就做了业务，说实话，一开始也不知道业务是什么职位，反正有单位收就去了，我们那个时候的大学生还是很务实淳朴的，对骑驴找马的找工作方针深信不疑。

在工厂的半年时间，我粗略的了解了工厂的运作流程，接单备料生产跟进度出货，这是底层最基础的基础流程，是书本上知识的落地化。（无论你的第一份工作是什么，先学到一些基础和皮毛，这些就是你往高处走的奠基石）

那是一个台资工厂，台湾人在大陆设厂自带清高，所有的管理层必须是台湾人。而对于那么爱国的青年的我，第一份工作基本上就无疾而终了，但却奠定了我找第二份工作的基础。

 02.知道谁才是给你发工资的衣食父母

2005年2月，我进了现在的贸易公司，一做就是十一年。 这说明方向对了才能好好的用力。

这家贸易公司是美国一个进口商的分公司，下面有十几家工厂作为供应商。国外有一个大老板，国内一个老板，但其实我们跟国外老板的交流为0，基本是国内老板才是真正的老板。

我也是通过一个同事的经历突然认清了这个事实。

面 试的时候，老板说，你有工厂的经验可以进来试试（得益于那半年的工厂经验），而当然我的英语是过关的，国贸知识也是了解的并且具有计算机软件使用证书。试 用期三个月，和我一起进来的姑娘叫Mary,我们俩只能留一个，我很感谢她的初生牛犊不怕虎，让我认清了谁才是自己真正的衣食父母。（好公司一般都是竞争上岗制，优胜劣汰符合所有自然法则）

第一个月的时候，有美国客人过来挑选样品，因为人手不足，我和Mary也去上阵做临时的翻译，客人挑选 的非常的欢喜，临行的时候还送了礼物给我和M表达感谢。我们也不懂什么就收了，M还特别懂事的发邮件感谢他们给她这次机会。可是---就是这封邮件，让M 失去了工作。中国老板当然在邮件的CC之列，老板气冲冲的来到公司，质问M，是客人给你了你机会，还是美国公司给了你机会，还是我给了你机会?

我一瞬间就明白了，衣食父母不要弄错，否则就是撞枪口啊。这是我进公司的第一个感悟，你为谁效力要弄清楚。（不要一味的想去讨好大老板，在你还够不着的时候）

03.不懂就问，挑战也是机遇

其实我也害怕了，我开始不乱说话，没事就偷着看我们的组长，看她都在做什么，学习她每一件事的处理方式，慢慢的开始知道什么话可以说，什么话最好就别说。也许就是那段时间我养成了现在这个习惯，少说话，多观察，多研究。感谢这个习惯一直延续到现在，让我做什么事情都喜欢研究，比如做公众号，我也喜欢研究一下他的基础知识。比如加入猫群，我也想研究研究猫本人。（对任何事都保有兴趣，都去深入了解和研究变成自己的碎片知识，等到知识整合的时候就会发现非常的有用。）

基本的工作范围确定了以后，我虽然不算聪明但20天左右也上手了，因为没有了M，我也没有竞争对手，老板反而因为有了对比似乎看我也比较顺眼，居然一个月就 给我转正了，我当时受宠若惊，但是还是对老板表达了衷心和感谢，当然是中国老板。然后我就经历了第一轮的成长，适逢另外一个同事刚好辞职，我要顶上，可是我这一个月根本没有了解她的工作，她是突发事件并不能好好的交接，只有大概一个星期的时间，我只是粗略的了解了一个大概，很多的事情根本就不懂是怎么一回 事。第二个星期，她就走了，我只好硬着头皮顶上。碰到不会的事情只能硬着头皮去问老板，哪怕被她骂一顿也要把这个事情做对，否则做错了更加的难过。所以那 一个月压力最大却也成长的最快，很快的不断的问问题，不断的整理思路，然后变成自己的习惯。大概也是差不多20天，基本就做到可以独立作业了，而且做的还 不错，所以当新的挑战来临的时候，不要胆怯，不懂就问，问了之后要整理加上自己的思路变成自己的东西，最重要。

04.做人要低调，嫉妒到处都是

因为我有自己的新意而且似乎比上一任做的还好些，老板对我刮目相看，后来就很少的骂我了，但其实在她骂我的那段时间我学会了最多的东西。人果然是在压力下成长的才最快啊。后来我在这个 位子上做了3年，在第一年年尾的时候，我就被晋升为小组长了。老板说我爱学习爱研究，立了一个榜样。那个时候毕竟还年轻，人就有点飘飘然了，有点骄傲了，结果受到了主管的打压，许是主管感受到了威胁，或者是嫉妒，总之她有意无意的给我穿小鞋。

老板很多时候不在办公室，她要到处的拜访客户，挑选样品，参加美国LP和LV的展览，办公室大部分的时候，不是特别重要的事，是由主管来决定的，只有重要的事情才会去请示老板。那两年很不好受，但是我也学 会了一个道理，那就是，先要让你的直属上司满意，然后才是让老板满意。最起码不能让你的直属上司对你感到威胁和嫉妒，来打压你，就算你再优秀，老板肯定还是会留下跟了她好久的能帮手的主管的。才进职场的新人必须懂得收敛锋芒，展现优秀品质，团队精神永远要高于个人能力。（年轻人不要骄傲，要尽快培养团队意识）

05.要隐忍，但不等于不做事

后来我在几次吃瘪后发现了病症， 并开始研究主管，因为开始找榜样是找的组长，对主管还没太研究，现在刚好有了时间就开始没事有事的研究主管。可是我居然发现了主管中饱私囊，有许多灰暗地带，我当然只能装作不知道，然而却悄悄的收集了证据，既然你给我穿小鞋，说不定改天用到的时候也能搬倒你，害人之心不可有，防人之心不可无。这一忍，我忍 了两年，终于在第三年，我的业务和整体能力得到了大幅度的提升，有时候老板在会议上提出一个问题，我可以提出与主管相左的意见并给出充分的证据和研究。（记住，当你可以提出问题的时候，一定要配以充分的证据才能让你闪亮登场，否则只能是笑场）

主管发现我的能力对她是大威胁，她找了个机会出招了，她诬陷我有收了某家供应商的好处，老板把我叫到她的办公室，我什么也没说，只是拿出了准备许久的证据。

恩，2008年底我成了新的主管，所以职场遇到不受待见的时候，要忍，然后去研究对手，搜集他的致命证据，如果没有证据，那就研究他的弱点，必要的时候掌握可以给他致命一击的武器。

06.你对公司有贡献，公司也会对你有贡献

碍于我们公司的管理制度，主管已经是最高的管理层了，职位不会有大的晋升，能得到的都是薪水和待遇的提升。

我最大的待遇提升有两次，都是因为我为公司提供了非常好的策划方案，使公司拿下了两个重大的客户，这里以其中的一次为案例来分析。

2009 年，我做了一年的主管，表现一直都是平平，并不是我不表现，第一大环境下08年经济危机下，公司的业务也受到了一定的影响。小环境下我刚刚上任，求的是稳 定，然后才求发展。这一年我并没有闲着，我捋顺和学习了主管这个层次应该掌握的技能和知识，要以领导的视角去看问题，要继承以前的优良的运作模式，并加以 强化研究，进化成我自己的领导风格。也应该感谢这次经济危机，让我有机会和时间去尝试运作了最终得出了比较好的结论的一些想法，我走的是稳扎稳打的路线。 （刚上任别急着点火，深化了解岗位所需才是重头戏）

机会来了，年底的时候，美国销售团队带来一个喜人的消息，国外的一个连锁 企业的买手对我们某款产品非常的喜欢，要来实地考察工厂和对我们公司中国的运作模式做一次评估，如果评估结果是优秀的话，很可能就会下一批几千件的大批量 订单。且不说长期合作，只要能铺开一款产品那对于整个公司也是一种提升。

全公司上下加班加点找方案找技巧，我们只有10天的时间去准备，老板告诉我，这次她会全程参与，我负责拟定作战计划，她负责修改和决断。

我马上安排了任务，A小组负责从各种渠道挖掘各种对本方案有用的资料，B，C,D三个小组各自拟定方案，小组间资源共享，碰撞火花。

听 起来好像我什么都没做哦，错了，我去找了一个人。A小组马上发现一个关键人物，他是其他公司的经理，以前接待过这个买手，对这个买手比较的了解。我们想通 过他知道一些买手的精准的信息，我们并不熟悉，想得到这些资料很困难。我先让A小组调查了经理的爱好，经理爱好打高尔夫球，而我们这个城市只有一个高尔夫 球场，不是会员一般都不接待，经理不可能以个人爱好的名义让公司申请会员。我可以！我马上找老板出面以公司的名义做了高尔夫球场的会员， 然后邀经理去打高尔夫球，整个打球的过程中，我当然没有说我的目的，并给了经理很好的打球享受，经理打过了球觉得不好意思，主动的跟我说了买手的信息，这 些信息，让我们四个小组一鼓作气指定了一套完美的方案，再后来你就知道了，我们拿下了买手。（你要做成一件事的时候，先别去提这件事，找准负责人投其所好，往往事半功倍。当然邀请沟通也要有技巧，处处皆学问）

我通过这次案例直接提升了一个档次的待遇，后来又一次比较难搞定的CASE，也是我们殚精竭虑的搞定了，你对公司有多大的贡献决定了公司给你多大的报酬。

07.人生没有尽头，别人经验无法照搬，最多借鉴，更多的经验只能靠自己积累

在人生的道路中，处处都是学问，更多的是看个人会不会去提取对自己有效的信息，我们当今的教育系统有意无意的给知识划分了界限，但更多的时候知识其实是融通的，也许你看起来并没有多大意义的物理知识其实也可以运用到文学中。关键看自己，能否时刻的对生活，对遇到的一切感兴趣，并不断的研究学习，做搏击长空的苍鹰还是流连花丛的蝴蝶，其实由你自己决定。